El comienzo de un año es siempre un hito importante para proyectar nuevos horizontes, metas y estrategias para lograr su visión o propósito. En Venezuela, esto es más que especial ya que el país nos brinda la oportunidad de expandir en lo profesional, aprendiendo a vivir en constante cambio e incertidumbre, y a la vez, alternar este proceso del primer trimestre del año 2007 con asuetos de 4 y 7 días, como lo son carnaval y semana santa; ideal para dar rienda suelta a "vivir el momento" y fortalecer nuestro deseo de crecimiento continuo.
Una de las más poderosas claves para acelerar el proceso de Manifestación de Metas es crear la suficiente pasión que logre detonar la energía necesaria para tomar la acción inicial, el primer paso, que siempre es el más difícil. Una vez derribado las barreras del temor, la dilación y la comodidad, la inercia generada hará más fácil el camino. Comenzará a desarrollar nuevos hábitos que le permitirá resonar con la energía de la visión proyectada.
En términos sencillos es actuar como si YA hubiese logrado aquello que usted desea. Piense en la siguiente pregunta: Cuáles serían los efectos secundarios de alcanzar la meta que usted se plantea. Si usted está proyectando una meta de un ascenso profesional o un aumento en sus ventas, piense cuales serían los efectos secundarios que producirían ese estado deseado.
Se vestiría diferente? Tendría más energía? Frecuentaría lugares diferentes? Con quien se tomaría un café? Cargaría más dinero en efectivo en la cartera?
Esas pequeñas distinciones que cambian con el progreso es la frecuencia de vibración de su visión- No existe físicamente en su presente, pero usted puede vibrar con la frecuencia que está en sintonía con esa visión. Al actuar como si ya esa meta estuviese presente comenzará a sentirse emocionalmente conectado cono ese estado y pondrá a funcionar la Ley de Atracción.
Actuar como si lo que se desea ya se hubiera logrado envía comandos directos al subconsciente para que encuentre formas creativas de alcanzar sus metas, mientras más intenso sea el sentimiento, más poderoso será el comando que envía. Esto Programa el Sistema de Activación Reticular (SAR) de su cerebro para que comience a detectar cualquier cosa que pueda contribuir a su éxito y envía fuertes mensajes al universo de que esta meta final es algo que usted realmente desea.
Desde el punto de vista Cuántico, usted envía señales al universo y resuena con un campo cuántico que está conectado con todo, no existe pasado o futuro en éste campo cuántico, al resonar con el equivalente campo cuántico de su visión mental, usted produce un efecto de onda que va atrayendo las condiciones y oportunidades para manifestar aquello que usted desea. Imagínese un gigantesco holograma que está a su disposición cuando usted quiera.
Por eso no es suficiente pensarlo, imaginarlo, escribirlo en una lista y pegarlo en la pared. Hay que ACTUARLO primero, las condiciones aparecerán insólitamente. Agregue un poco de FE a ésta ecuación y tiene la fórmula de la Ley de Atracción utilizada por miles de individuos a través de la historia que han alcanzado cambios significativos en el progreso humano. Al hacer las cosas, se desencadenan toda clase de efectos que inevitablemente conducen al éxito.
Demostramos a todos los que nos rodean que nuestras intenciones son serias. Las personas se interesan y comienzan a prestar más atención. Otras personas con metas similares se nos unen. A través de la experiencia, comenzamos a aprender cosas que no se aprenden escuchando a los demás ni leyendo muchos libros. Empezamos a recibir retroalimentación de cómo hacer las cosas mejor, con más eficiencia y en menos tiempo. Lo que antes parecía confuso empieza a ser más claro. Lo que parecía difícil se hace más fácil. Empezamos a atraer a otros que respaldan y alientan nuestro esfuerzo.
Una vez que nos dedicamos a actuar nos empiezan a ocurrir toda una serie de cosas buenas. Expertos dicen que se necesitan 21 días para que una acción se vuelva un hábito.
Mi reto para los siguientes 21 días es el siguiente:
Revise su lista de metas para el 2007 en las siguientes áreas:Finanzas Profesional Disfrute Salud Relaciones Crecimiento Contribución 2.
Seleccione la meta más importante para cada area 3.
Escriba 3 efectos secundarios que la persona que alcance esa meta haría 4 comience a modelar estas acciones HOY
Manténgase actuando como si ya obtuvo la meta por 21 días.
USTED ES EL MENSAJE
Tips para su Presentación de Ventas
Una de las características de vendedores altamente exitosos es que saben dar una excelente presentación. Este es una habilidad que les dará credibilidad y respeto ante su comunidad de clientes. Sin embargo, no es fácil dominar este arte de presentar con dinamismo y seguridad. Como resultado de la televisión, la gente espera sentirse cómoda ante cualquier situación en donde algo o alguien comunica información. Aquí están los 10 problemas más comunes en presentaciones:
1. Falta de rapport inicial con la audiencia
2. Rigidez del cuerpo
3. Material orientado al aspecto técnico. Falta de elementos emotivos.
4. Presentador presenta incomodidad debido al temor al fracaso.
5. Falta de contacto visual con la audiencia
6. Falta de Humor
7. Falta del uso del silencio y pausas para lograr impacto
8. Falta de Energía para proyectar volumen, tono e inflexión
9. Discurso vago, sin objetivo, confuso.
10. Uso de un lenguaje aburrido y falta de material interesante
Usted es el mensaje-Qué significa esto? Significa que cuando usted comunica, no solo emite palabras e información. Está enviando señales del tipo de persona que usted - sus ojos, gestos, movimientos, su volumen, tono e inflexión al igual que su compromiso con el mensaje que está presentando. Usted es el mensaje-todo su cuerpo, movimientos, sonidos y palabras deben estar identificados con el producto o servicio que vende.
Tips para mejorar su presentación de Ventas:
" Llegue antes que su audiencia Esto le dará oportunidad de revisar su equipo y probarlo. No hay nada más embarazoso que llamar a un técnico al inicio de una presentación. "
" Pruebe la iluminación procurando tener la sala lo más iluminada posible al proyectar sus ayudas visuales."
" Proyecte una imagen de introducción que le identifique con su producto o servicio."
" Coloque un recipiente para las tarjetas de sus clientes a la salida de su presentación. Envíe una carta de agradecimiento por cada tarjeta recibida."
" Colóquese a la entrada y salude a su audiencia. Trate de recordar sus nombres."
" Prepárese lo más que pueda. Ensaye su presentación antes del evento."
" Haga que la audiencia se sienta cómoda. Trate de relajarse. "
" Comprométase con su mensaje. Si sabe lo que tiene que decir, porqué lo tiene que decir y le importa lo que tiene que decir, lo hará bien."
" Trate de encontrar analogías interesantes que resalten los beneficios de su producto o servicio. Relate historias de clientes complacidos. Sea interesante"
Libros recomendados acerca de Presentaciones: You are the Message-Roger Ailes, Point, Click and Wow!- Claudyne Wilder (Wilder Presentations)
VENDER CON PROPOSITO
Cómo superar expectativas en ventas utilizando enfoque total Con frecuencia los profesionales de ventas enfocan gran parte de su tiempo en la procura de sus metas. Los contratiempos y vicisitudes diarias que les impide alcanzar sus objetivos, influyen en su estado de ánimo, evitando compartir sus experiencias con sus familias, debido a su desmotivación. Sostenemos que todos los seres humanos necesitamos sentirnos, a un nivel profundo, que somos importantes, que nuestro trabajo no sólo nos permite ganarnos la vida, estamos aquí para producir un impacto en las vidas de nuestros compañeros y en nuestros clientes.
Consecuentemente, las empresas invierten tiempo y dinero en la elaboración de su cultura organizacional tales como: la visión, la misión y los valores. Conviene preguntarse ¿Conoce Ud. La visión, la misión y los valores de la organización a la cuál Ud. Colabora? Y mucho más relevante sería responder si Ud. ¿Comparte y está de manera auténtica y genuina comprometido con ellas?.
Es importante contar con un propósito - Su propósito trasciende sus metas. Es el gran panorama, como una gigantesca sombrilla que todo lo cubre. Sostenemos que cada uno de nosotros estar claro que nuestro vehículo de éxito para alcanzar nuestros propósitos de manera recurrente es la coordinación de acciones de nuestro trabajo en el presente. Y si es así, debemos alinear nuestro propósito con el de la organización a la cual formamos parte. Esta conducta adoptada de manera recurrente permitirá que Ud. Experimente los elementos de Creatividad, Contribución, Innovación y Enfoque.
Los siguientes 3 puntos pueden ayudarle a activar su propio propósito en la vida:
1. Alinee su propósito con su habilidad natural. Todos nacimos con talentos. Descubrir cuales son es parte del juego. Debemos alinear estos talentos con la actividad que estamos realizando para lograr armonía, certeza y energía para actuar.
2. Determinación Vivir con un propósito requiere enfoque total. Una determinación de hacer lo que se tenga que hacer, convertirse en la causa que producirá el efecto. Separa a los débiles de los fuertes, inflama su pasión y le da un sentimiento de ser importante. Cuando su propósito es claro, su vida posee significado.
3. Mantener una actitud abierta hacia la contribución y crecimiento continuo Aquellos individuos que han tenido el más grande impacto en la historia en la sociedad no estuvieron pendientes de la fama y la fortuna. Mahatma Gandhi, La Madre Teresa, y miles de otros simplemente siguieron con su trabajo. En el campo de las ventas este tipo de conducta es crucial. Lo que queremos es lograr un impacto tal en nuestros clientes internos y externos para que se conviertan en fanáticos ardientes (RAVING FANS) de nuestros servicios. ESO es el resultado de tener un equipo alineado con un propósito firme.
