Introducción y Asesoría Inicial
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Introducción del Modelo Xtreme Selling© y de Fernando Celis
- Las Competencias Emergentes del Vendedor del Siglo XX!
- El Modelo de Percepción - Razón de Ser del Profesional de Ventas
- Sondeo Inicial de Expectativas, Fortalezas y Debilidades
- Conducta de Entrada (filmada en video)
- Revisión de Conducta de Entrada-Coaching Interactivo
Poder Personal y las Ventas
- Manejo del Cambio
- Comprender la Importancia de un Proceso para lograr resultados
- La Inteligencia Emocional y las Ventas
- Las 4 Inteligencias y las 6 Necesidades Básicas
- Teamwork y Ventas (Discusión y Briefing)
- El Ciclo del Poder
- El Poder de la Certeza
- Anclaje de Recursos (Dinámica Grupal)
- Cómo Gerenciar el Estado emocional de forma constante a una actitud de triunfo
- Anclaje a Certeza
La Primera Impresión
- Como planificar la primera reunión
- Objetivos de la Venta
- Técnicas de Prospección
- Introducción al Diálogo de Negocios
- Cómo desarrollar rapport y generar confianza
- Habilidades Físicas
- Ejercicio Práctico con Coaching Interactivo
La Psicología de la Venta
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La ley de Asociación
- Los 4 arquetipos de clientes (cuestionario personalizado)
- Comprender los cuatro arquetipos de clientes y cómo comunicarse efectivamente con cada uno de ellos
- El Arte de Escuchar (briefing y discusión)
- Escuchar Activamente (Ejercicio con casos reales-Coaching Interactivo)
Manejo Estratégico de la Reunión de Ventas
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Conocer su Objetivo Final
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Integración de Habilidades Aprendidas el día 1- Anclaje a Certeza
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El Conflicto Estructural y las Ventas- Dinámica Grupal
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Cómo llevar al cliente a visualizar su resultado deseado
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El Poder de las Preguntas en las Ventas
- Sondeos Estratégicos
- Ejercicio Práctico con Coaching Interactivo
Desarrollo de Rapport - Consolidar la Confianza
- El Motivador Invisible - Manejo de píldoras venenosas colocadas por competidores. Como descubrir sentimientos ocultos que evitan lograr una mejor relación con el cliente
- Cómo Presentar la Solución
- Hablar el lenguaje psicológico del cliente
- Estructura de la Presentación del Producto o Servicio - Ejercicio Práctico con Coaching Interactivo
Romper Barreras Limitantes
- Identificar dónde puede haber una barrera en relación a las metas establecidas en ventas
- Creencias Limitantes - El Temor al Rechazo
- Ruptura de Barreras - Ejercicio Grupal PNL - Romper el Temor al Rechazo
- Técnicas de Prospección - Cómo generar un flujo constante de clientes para su empresa
- La Carta para conseguir la Reunión
El Cierre
- Cómo predecir objeciones
- Re alinear la objeción hacia una pregunta
- Manejo de Inquietudes
- Resumir el proceso completo
- Cerrar la Venta
- Ejercicio Final (filmado) con Asesoría Interactiva
