Introducción y Asesoría Inicial
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Introducción del Modelo Xtreme Negotiating©
- Analisis Estratégico de su producto o servicio
- Donde estamos - Definir Brechas y Debilidades
- Primera Práctica - Cómo Negociamos hoy?
- Revisión de Conducta de Entrada-Coaching Interactivo
El Ciclo de la Negociación
- Comprender el impacto de los procesos del cambio en el escenario de Negociación
- Romper las barreras limitantes que obstruyen caminos a Negociar
- Maestría Emocional en la interacción Ganar-Ganar
- Estrategia de la Negociación
La Introducción al Diálogo de la Negociación
- Planificar la Negociación
- Determinar posibles parámetros Negociables
- Objetivos de la Interacción
- El IDN de la Negociación
- Escuchar el QUE
- Escuchar el POR QUE
- Habilidades Físicas
- Ejercicio Práctico con Coaching Interactivo
La Psicología de la Negociación
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Apalancamiento (Leverage) Quién la tiene?
- Los 4 arquetipos en el escenario de Negociación (cuestionario personalizado)
- El Arte de Escuchar (briefing y discusión)
- Escuchar Activamente (Ejercicio con casos reales-Coaching Interactivo)
- Aprender a RESPONDER, no REACCIONAR
El Calor de la Negociación
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Conocer su Objetivo Final
- Dejar el Equipaje Afuera
- Definir su posición
- Declinar y Explicar su Posición
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Sondeos Estratégicos
- Ejercicio Práctico con Coaching Interactivo
La CONTRAOFERTA
- Cuáles son los parámetros en jerarquía que tienen más valor para el cliente
- Pensar en COMBINACIONES de Contraofertas
- Hablar el lenguaje psicológico del cliente
- Diseñar la Contraoferta IN SITU
- Presentar las Contraofertas y Solicitar Concesiones
- La CONTRAOFERTA Dame-Toma
El CIERRE
- Escuchar el PLanteamiento del Cliente a la CONTRAOFERTA
- Creencias Limitantes - El Temor al Rechazo
- El Tesoro Escondido
- Llevar al Cliente a una visón común
- La Comunicación del Líder
- Presentar el Acuerdo
- Confirmar el Acuerdo
- Mandarlo por escrito
- Ejercicio Final Filmado
